Кто лучший производитель подстанций 110 кВ? 

Вот вопрос, который постоянно всплывает в разговорах, на тендерах, в курилках. И сразу хочется сказать: Ребята, лучшего нет, есть наиболее подходящий для вашей конкретной задачи, бюджета и сроков. Но так не отвечают, все хотят простого ответа. А его нет, потому что за этими тремя цифрами — 110 — стоит целый мир нюансов, от которых зависит, будет эта подстанция работать как швейцарские часы или станет головной болью на десятилетия.

О чем на самом деле речь, когда мы говорим лучший?

Часто заказчик, особенно если он не с технической стороны, смотрит на цену или на громкое имя. Siemens, ABB, Schneider — конечно, монстры, с их историей и R&D. Но для стандартной подстанции 110/10 кВ в региональной сети России их решения иногда — это как стрелять из пушки по воробьям. Дорого, долго (особенно с учетом логистики и адаптации под наши ПУЭ), и не факт, что надежнее в наших реалиях. Я видел, как их оборудование страдало от нестабильного напряжения на входе, на которое оно просто не было рассчитано, потому что проектировалось под другие сетевые реалии.

С другой стороны, есть масса локальных сборщиков. Берем шкафы, закупаем сердце — силовые трансформаторы, выключатели, релейку — у разных поставщиков, собираем как конструктор. Цена привлекательная, сроки быстрые. Но здесь лотерея с качеством сборки, коммутацией, и главное — с единой ответственностью. Кому предъявлять претензии, если откажет система АВР? Сборщику? А он скажет, что это вина релейных защит чешского производства. Начинается перетягивание каната, а объект стоит.

Поэтому для меня лучший — это производитель с полным циклом, который контролирует ключевые компоненты, имеет собственные инженерные решения под наши СНиПы и ПУЭ, и при этом не задирает цену до небес за бренд. Тот, кто может оперативно дать техзадание, адаптировать схему, прислать специалиста на шеф-монтаж. И вот здесь на арену выходят сильные игроки из Китая, но не все подряд, а те, кто давно и серьезно работает на СНГ.

Опыт, который дорогого стоит: провалы и успехи

Расскажу про один случай, лет семь назад. Заказ был на компактную КТП 110/10 кВ для одного промышленного узла. Выбрали поставщика по принципу дешево и, вроде, с документами все в порядке. Привезли, смонтировали. А через полгода начались проблемы с системой охлаждения трансформатора. Вентиляторы шли вразнобой, датчики температуру показывали некорректно. Оказалось, система управления была собрана из компонентов, которые между собой плохо коммутировались по протоколам. Производитель трансформатора кивал на производителя системы управления, и наоборот. В итоге пришлось допиливать все на месте, за свои деньги, ставить внешний шкаф управления. Сроки окупаемости объекта сдвинулись, репутация у всех подмочена.

После этого мы стали смотреть на производителей, которые делают и трансформатор, и ячейки КРУН, и систему управления как единый комплекс. Не просто сборка, а именно комплексное проектирование. Это другой уровень ответственности. Как-то разговаривал с коллегами из Казахстана, они хвалили один завод — проблемы по гарантии решались в течение недели, причем приезжал не просто менеджер, а инженер с завода с нужными запчастями и схемами. Вот это сервис.

Ключевые узлы: где нельзя экономить

Если выделять самое главное в подстанции 110 кВ, то это, конечно, силовой трансформатор и выключатели. На них экономить — себе дороже. Трансформатор должен быть от проверенного производителя с собственным сталепрокатным и изоляционным производством. Иначе могут быть проблемы с потерями холостого хода и с перегревом. Видел трансформаторы, где в паспорте одни потери, а по факту при испытаниях — на 10-15% выше. Это же потом годы лишних затрат на электроэнергию.

С выключателями, особенно вакуумными для 10 кВ, тоже история. Дешевые аналоги часто имеют меньший коммутационный ресурс и проблемы с вакуумными дугогасительными камерами. Лучше брать проверенные бренды или тех производителей, кто эти камеры производит сам, а не закупает непонятно где. Это напрямую влияет на пожарную безопасность.

Российский рынок и восточные партнеры

Сейчас, с учетом известных событий, вектор сильно сместился на Восток. Но Китай — это не одна большая фабрика. Там есть гиганты вроде TBEA, Chint, Sieyuan, которые давно на мировом рынке. А есть сотни средних и мелких заводов. Разница — как между КАМАЗом и кустарной мастерской. Крупные игроки имеют свои НИИ, испытательные центры с мощными стендами, сертификаты не только китайские, но и международные (KEMA, IEC).

Но есть и более прицельные варианты. Я, например, несколько лет слежу за компанией ООО Хэнань Хуамей Электротехника. Они не такие гиганты, как TBEA, но их профиль как раз сфокусирован на производстве комплектных трансформаторных подстанций и распределительных устройств среднего и высокого напряжения. Завод основан в 2008 году, что для Китая уже солидный срок — значит, пережили несколько этапов развития и кризисов. База у них в провинции Хэнань, в промышленной зоне. Это важно — когда производство сосредоточено в одном месте, а не размазано по кооперации, легче контролировать качество.

Заходил на их русскоязычный сайт https://www.hnhmdq.ru — видно, что работу на рынок СНГ выстроили серьезно: локализованный контент, техническая документация, контакты. Не просто визитка на английском. У них в ассортименте как раз есть КТП и ЗРУ 110 кВ. Из того, что заметил по техописанию — акцент на адаптацию к климатическим условиям (низкие температуры, большие перепады), что для нас критично. Используют компоненты от известных мировых брендов в связке со своим производством. Это разумный подход.

Так как же выбрать? Алгоритм от практика

Исходя из горького и сладкого опыта, я бы действовал так. Во-первых, четкое ТЗ. Без этого любой разговор с производителем превращается в примерку того, что у него есть в каталоге, под ваши смутные хотелки.

Во-вторых, запрос коммерческих предложений не у трех, а у пяти-шести поставщиков разного калибра: один мировой бренд (для ориентира), два-три крупных китайских завода, и один-два таких, как Хэнань Хуамей — более специализированных. Сравнивать не только итоговую цену, а стоимость владения: что входит в шеф-монтаж, какая гарантия, наличие сервисного центра в РФ или СНГ, сроки поставки запчастей.

В-третьих, и это самое главное, — запрос на референц-лист. Не просто список поставили в такую-то страну, а конкретные объекты в регионах со схожими климатическими и сетевыми условиями. И желательно созвониться с такими заказчиками. Спросить не все ли хорошо?, а с какими проблемами столкнулись при приемке и в первый год эксплуатации, и как их решали?. Ответы будут красноречивее любых каталогов.

И наконец, если проект крупный, стоит потратиться на визит на завод. Не на показушный цех, а на сборочную линию, испытательную лабораторию. Посмотреть, как ведется пайка шин, коммутация в шкафах управления, как маркируются провода. Порядок на производстве — часто прямое отражение порядка в технологических процессах и в голове у инженеров.

Вместо заключения: лучший — это тот, кто рядом

Подведу к своей изначальной мысли. В современных реалиях лучший производитель подстанций 110 кВ — это не обязательно тот, чей логотип всем известен. Это тот, чье оборудование стабильно работает в вашей сети, чьи инженеры говорят с вами на одном техническом языке (в прямом и переносном смысле), и чей сервис быстро реагирует, если что-то пошло не так. Это партнер, а не просто поставщик.

Часто таким партнером становится не самый крупный, но гибкий и технологичный завод, который дорожит репутацией на конкретном, нашем рынке. Как та же ООО Хэнань Хуамей Электротехника — для них проект в России или Казахстане может быть значимым, и они приложат усилия. В то время как гигант может отправить вас в длинную очередь своего глобального менеджмента. Поэтому смотрите не только на имя, а на готовность погрузиться в вашу задачу. Это, пожалуй, главный критерий лучшести на сегодняшний день.