Кто лучший производитель подстанций 35 кВ? 

Вопрос, который часто задают на тендерах и в кулуарах отраслевых выставок. Многие сразу начинают перечислять громкие имена — ?Энергомаш?, ?Уралэлектротяжмаш?, может, Siemens или ABB для самых дорогих проектов. Но здесь кроется первый подводный камень: ?лучший? — понятие растяжимое. Для кого? Для бюджета стройки под ключ в отдаленном районе или для ?показательного? объекта под Москвой? Мой опыт подсказывает, что часто ищут не абстрактно лучшего, а оптимального по соотношению ?цена-надежность-сроки?. И вот тут список серьезно меняется.

Опыт против громкого бренда

Работал я как-то над проектом в Сибири, нужна была компактная КТП 35/10 кВ для газового промысла. Клиент изначально хотел европейскую ?начинку?, но сроки поставки в 9 месяцев и стоимость его не устроили. Стали смотреть альтернативы. Коллега из проектного института, старый волк, посоветовал не гнаться за лейблом, а обратить внимание на специализированные заводы, которые ?заточены? именно под распределительные сети, а не под всё подряд. Их оборудование часто проще в обслуживании в полевых условиях, да и документация на русском без этих вечных проблем с переводом и адаптацией.

Тут и всплыло несколько имен, о которых в столичных офисах говорят меньше. Один из таких — ООО Хэнань Хуамей Электротехника. Честно, сначала отнесся скептически. Китай? Но практика — критерий истины. Посмотрел их сайт (https://www.hnhmdq.ru), спецификации. Основаны в 2008-м, что для Китая уже солидный срок, специализация — силовое оборудование. Не гигант, но и не кустарная мастерская. Решили запросить коммерческое предложение на трансформаторную подстанцию блочного типа.

Что смутило? Недостаток ?живых? отзывов по нашим суровым условиям. Но их техотдел прислал достаточно детальные расчеты, схемы компоновки, причем быстро, без недельных задержек на уточнения. Видно, что сталкивались с похожими задачами. В итоге, для того сибирского проекта выбрали другого поставщика, но Хуамей остался в моем списке ?для рассмотрения? на будущее. Вывод: иногда производитель среднего масштаба, но с четкой специализацией, может дать фору монстрам по гибкости и скорости работы.

Критерии, о которых не пишут в рекламных буклетах

Все каталоги пестрят параметрами: мощность, потери, степень защиты. Но как насчет реальной сборки? Я видел подстанции, где внутри, за красивой обшивкой, — жуткая неразбериха с проводами, доступ к ключевым узлам затруднен. Монтажники потом матерились на чем свет стоит. Поэтому теперь для себя я всегда запрашиваю фото или видео финальной сборки перед отгрузкой. Лучший производитель — тот, чьи изделия не создают проблем на монтаже.

Еще один момент — комплектующие. Можно собрать шкаф из ?Леграна? и ?Сименса?, а можно из ноунейм-автоматов, которые через полгода начнут сыпаться. Хороший производитель не скрывает, что внутри. У того же Хуамея, судя по их материалам, используется оборудование известных международных и китайских брендов (типа Chint, Delixi), что уже лучше полной неизвестности. Но опять же, это нужно уточнять под конкретный заказ. Иногда они идут на встречу и ставят то, что хочет заказчик, за отдельную плату, конечно.

И климатическое исполнение. Для нас УХЛ1 — святое. Но некоторые азиатские поставщики, особенно по началу, присылали оборудование, рассчитанное на более мягкие условия. Конденсат внутри, коррозия… Сейчас, вроде бы, большинство адаптировалось, но проверять сертификаты и техусловия на этот счет надо в обязательном порядке.

История с ?быстрым? заказом и ее уроки

Был у меня случай, когда нужно было срочно, за 4 месяца, заменить подстанцию на одном из заводов в Ленобласти. Бюджет был ограничен. Выбрали одного производителя из СНГ, не буду называть, по хорошей цене и с громкими обещаниями. Ошибка была в том, что мы слишком поверили на слово и не заложили в контракт жестких штрафов за срыв сроков.

Итог: оборудование пришло с опозданием в 1.5 месяца, да еще и с косяками по окраске и маркировке. Сборка на месте выявила несоответствие нескольких отверстий для крепления. Мелочь, но на нее ушло два дня работы слесарей. Производитель ?сделал скидку? на следующую партию, которой, естественно, не было. Этот провал научил меня: ?лучший? в условиях России — это часто тот, кто гарантированно укладывается в срок и чье качество сборки предсказуемо. Даже если его имя не самое раскрученное.

После этого я стал больше внимания уделять не столько году основания завода, сколько отзывам о конкретных менеджерах и логистах компании. Потому что даже у хорошего завода могут быть проблемы с отделом продаж, который все портит. Надежная коммуникация — это половина успеха.

Где искать информацию и как проверять

Отраслевые форумы, типа ?Энергофорума? или специализированных групп в Телеграме — кладезь неофициальной информации. Там часто делятся опытом, кто с каким поставщиком работал, какие были косяки. Гугл в этом плане дает только официальную, причесанную картинку.

Обязательно нужно запрашивать список выполненных объектов. Не просто ?поставлено в Россию?, а конкретные названия предприятий или даже районов электрических сетей. И, если возможно, контакты для связи с их службами эксплуатации. Один звонок главному энергетику такого-то рудника скажет больше, чем двадцать каталогов.

Вернемся к примеру ООО Хэнань Хуамей Электротехника. На их сайте указано, что компания базируется в развитой промышленной зоне в уезде Фугоу. Это плюс — обычно говорит о серьезных мощностях. Год основания 2008-й — пережили несколько кризисов, значит, держатся на рынке. Но для полноты картины мне, как потенциальному заказчику, не хватает того самого списка референсов в СНГ с контактами. Это было бы сильным аргументом.

Итоговые соображения: так кто же лучший?

Однозначного ответа нет и быть не может. Для крупной государственной сетевой компании ?лучший? — это, возможно, проверенный отечественный гигант с длинной историей и сервисными центрами по всей стране. Для частного рудника в Забайкалье — возможно, тот же китайский специализированный завод, предлагающий хороший пакет за разумные деньги и готовый оперативно вносить изменения в проект.

Если резюмировать мой опыт, то лучший производитель подстанций 35 кВ — это тот, кто:

1. Понимает конкретные условия эксплуатации (климат, квалификацию местного персонала).

2. Прозрачен в вопросах комплектации и дает возможность выбора.

3. Имеет отлаженную логистику и реально соблюдает сроки, не исчезая после подписания контракта.

4. Его оборудование не создает лишних проблем на этапе монтажа и вводе в эксплуатацию.

Имена могут быть разными. Кто-то скажет ?Таврида Электрик?, кто-то — ?СЗЭТО?. Кто-то, возможно, после удачного опыта, назовет и ООО Хэнань Хуамей Электротехника. Главное — не бренд ради бренда, а совокупность факторов, где надежность поставщика как партнера часто важнее идеальности его брошюр. Поэтому ищите, запрашивайте, проверяйте на реальных кейсах, а не на словах. И тогда найдете своего ?лучшего? для конкретной задачи.